정박효과(Anchoring effect)

http://www.advertising.co.kr/data/sem/pdfdata/0110415_10.pdf 심리학에 정박효과(anchoring effect)라는 게 있습니다. 병아리가 알에서 나와 제일 처음 본 생물체를 엄마로 인식하는 각인효과처럼 맨 처음 접했거나 익숙해진 가격을 기준으로 가치를 평가하려는 본능을 정박효과라고 합니다. 예를 들면 300원짜리 자판기 커피에 항상 익숙해져있는 사람이 갑자기 스타벅스 커피를 처음 접하게 되면, 아무리 커피 원두가 더 양질이고 분위기가 좋더라도, 스타벅스의 3000원짜리 커피를 비싸다고 판단하기 마련이라는 겁니다. …

정박효과(Anchoring effect) 계속 읽기

하우스머니 효과, 만회효과

카너먼과 트버스키가 고전적인 경제학이론의 전제인 “인간은 합리적으로 기대효용을 추구하며 판단한다”는 생각이 틀렸다는 걸 보여준 전망이론으로 노벨상을 받으면서 사람들이 어떻게 행동하는가를 탐구하는 시도가 본격적으로 발전하기 시작했습니다. 그 후 여러가지 현상들을 발견하고 또 정립해왔지만, 투자자들에게 있어서 가장 중요하고, 또 조심해야 하는 것이 제목에 나온 두 가지 효과가 아닐까 생각됩니다. 카너먼과 트버스키는 사람들에게 설문을 통해 세 가지 상황에서 …

하우스머니 효과, 만회효과 계속 읽기

고코로야 진노스케의 “평생 돈에 구애받지 않는 법”

이 책은 제목처럼 평생 돈에 구애받지 않는 법에 관한 책이라기 보다는 인생을 살면서 돈에 대해 어떤 태도를 가지고 대할 것인가에 대해 쓴 책이자, 인생을 살면서 무언가 결단과 도전을 할 때 항상 우리 발목을 잡게 되는 죄책감과 공포감을 돈의 영역에서 어떻게 극복할 것인가에 대해 쓴 책이라고 봅니다. 다만, 그러한 핵심내용 자체는 분량이 작을 뿐 아니라, 거의 …

고코로야 진노스케의 “평생 돈에 구애받지 않는 법” 계속 읽기

침팬지보다 못한 인간의 두뇌

세계 최초가 아닌가 생각이 되는데, 인간과 다른 동물들 중 어느 쪽이 자제력과 인내심에 있어서 우월한가를 실험한 게 있습니다. 2007년에 발표되었던 이 실험에서 침팬지 19마리와 하버드대생과 라이프치니대 연구소학생들로 이루어진 40명의 인간이 마침내 어느 쪽이 자제력이라는 고등동물에 합당한 품성을 더 많이 가지고 있는지를 실험한 겁니다. 실험대상을 유혹하는 대상은 원숭이에게는 포도, 학생들에게는 취향에 맞는 건포도나 쿠키 같은 달콤한 …

침팬지보다 못한 인간의 두뇌 계속 읽기