정박효과(Anchoring effect)

http://www.advertising.co.kr/data/sem/pdfdata/0110415_10.pdf 심리학에 정박효과(anchoring effect)라는 게 있습니다. 병아리가 알에서 나와 제일 처음 본 생물체를 엄마로 인식하는 각인효과처럼 맨 처음 접했거나 익숙해진 가격을 기준으로 가치를 평가하려는 본능을 정박효과라고 합니다. 예를 들면 300원짜리 자판기 커피에 항상 익숙해져있는 사람이 갑자기 스타벅스 커피를 처음 접하게 되면, 아무리 커피 원두가 더 양질이고 분위기가 좋더라도, 스타벅스의 3000원짜리 커피를 비싸다고 판단하기 마련이라는 겁니다. …

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자제력과 도덕심은 쓸 수록 고갈된다

요즘 한참 재미있게 읽고 있는 캘리 맥고니걸이 지은 “왜 나는 항상 결심만 할까”라는 책에 나온 실험 이야기입니다. 브누아 모넹과 데일 밀러라는 학자가 프린스턴 대 남자 학부생들을 대상으로 실험을 했는데, 실험모델은 이렇습니다. 성차별과 관련한 지문을 설문에 집어넣는데, 처음에는 “대부분의 여성은 똑똑하지 않다”, “대부분의 여성은 집에서 자녀를 돌보는 게 낫다”는 식의 설문에 답을 쓸 걸 요구합니다. 성차별이라는 …

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